De ce nu m-am gandit la asta? Cu totii ne-am pus intrebarea, iar in aceasta era cand fiecare problema posibila are un startup care asteapta sa o rezolve, oricine are o idee poate fi antreprenor. Traim intr-un moment cultural in care se simte cu adevarat ca o idee de un miliard de dolari ar putea sa ne cada in poale.
Prins fara o plimbare? Uber s-a nascut. Ai nevoie de o canapea pe care sa dormi? Airbnb schimba conceptul de schimb de casa pentru intregul glob. Partea grea nu este doar sa visezi ideea, ci este sa iti dai seama daca este sau nu suficient de special pentru a o urmari si cum sa o faci.
Adora Cheung stie cate ceva despre ideea acelor idei speciale. Startup-ul ei de curatenie, Homejoy, a fost achizitionat de Google in 2015, iar acum este partener la Y Combinator, un accelerator de seminte care ofera finantare timpurie pentru startup-uri. In timp ce fiecare afacere (si industrie) este diferita, exista cateva reguli de viata startup de care oricine poate beneficia. Aici, Cheung impartaseste cativa dintre pasii cheie din viata unei noi afaceri.
Testeaza-ti ideea pe prietenii tai.
„Cea mai usoara cale [de a descoperi o idee buna] este sa intrebati orice familie, prieteni si conexiuni de gradul intai relevante”. „Daca primesti feedback bun, lucreaza la conexiunile de gradul doi, cerandu-le sa-si recomande prietenii si colegii relevanti.”
Dar ia-le reactiile cu un graunte de sare.
„Tine minte, mama, tatal tau si prietenii s-ar putea sa nu-ti spuna intregul adevar si, prin urmare, pot fi mai putin critici!” ea spune. „Veti primi cel mai bun feedback de la oameni pe care nu ii cunoasteti cu adevarat – viitorii clienti care va vor plati (cu bani sau cu mult timp) pentru a va folosi produsul.”
Stabiliti obiective mici.
Cand dezvoltati un plan de crestere, „Aveti tinte pe termen scurt si pe termen mediu. Apoi luati-l saptamanal de saptamana”. „Aveti un obiectiv rezonabil si alegeti o strategie pentru a le atinge pentru acea saptamana. Daca pierdeti doua sau trei saptamani la rand, evaluati. Folositi feedback-ul pentru a construi o ipoteza puternica pentru o alta strategie (care poate include construirea sau revizuirea caracteristicilor) .”
Pastrati produsul simplu.
„Pentru clienti, este important ca produsul dumneavoastra sa fie intuitiv de utilizat, astfel incat oamenii sa stie cum sa-l foloseasca imediat”.
Nu incercati prea multe lucruri deodata.
„Cand incepeti, concentrati mai intai o strategie de achizitie pe un produs la un moment dat”, sugereaza ea. „Adesea, fondatorii incearca prea multe idei deodata si cateva luni mai tarziu, nu stiu care variabila a mers prost. Focus va permite sa va izoleti eforturile.”
Angajarea lucratorilor este costisitoare (si mai mult decat putin infricosatoare).
„Exista o multime de lucruri administrative/de back-office pe care va trebui sa le faci in mod oficial pentru a avea o afacere, de exemplu, documente de incorporare etc.”, spune ea. „Dar in zilele noastre exista servicii si resurse online care va ajuta sa obtineti acest tip de lucruri intr-un mod foarte ieftin si eficient.”
Imbunatatiti-va „pitch-ul liftului”.
„Cel mai important lucru pe care trebuie sa il faci corect este sa descrii ceea ce construiesti in doua sau trei propozitii. Rareori ai mai mult de un minut pentru a atrage atentia initiala a investitorului sau a clientului”. „La Y Combinator, avem o aplicatie care te ajuta de fapt sa-ti construiesti prezentarea. Chiar daca nu apesi butonul de trimitere, ii incurajez intotdeauna pe toata lumea sa completeze asta, indiferent.”
Arata ca poti merge pana la capat.
„La Y Combinator, suntem optimisti naturali – rareori trebuie sa ne convingi ca ceea ce construiesti ar putea fi ceva urias intr-o zi”. „Dar trebuie sa ne convingi ca esti persoana care o va face mare. Primele trei lucruri pe care le cautam sunt: unul, bune abilitati de comunicare. (Poti sa ne spui ce faci in termeni simpli? ) Doi, o buna stapanire a parametrilor. (Cat de bine iti cunosti cu adevarat afacerea?) Si trei, hotarare si perseverenta. (Vor fi multe obstacole; esti persoana care sa le conduci pe toate?)”
Nu renunta.
„Veti experimenta esecuri in fiecare zi. Si vor fi zile in care veti crede ca este ultimul startup-ul dvs.. Fiecare antreprenor trece prin asta”. „Asa ca, atunci cand se intampla, respira adanc si gandeste-te: „Bine, mi-am adunat insigna de esec al zilei. Ce ar trebui sa invat din asta?” iar apoi mergi mai departe. Nu locui.”