In ultimii ani, Instagram a devenit o platforma sociala puternica pentru companii, creand un spatiu pentru persoanele cu o baza larga de audienta pentru a recomanda in mod autentic produse si servicii publicului lor fidel. In 2019, veniturile estimate ale Instagram sunt de 14 miliarde de dolari, iar categoria influentelor este estimata sa creasca la 10 miliarde de dolari pana in 2020. Cu peste 500 de milioane de utilizatori activi zilnic, Instagram a fost al doilea cel mai popular canal social pentru companii.
Pe masura ce marketingul de influenta continua sa creasca in popularitate si sa devina un canal de marketing puternic pentru companii, am creat aceasta postare pe blog pentru a va ajuta sa va educati, astfel incat sa puteti desfasura o campanie de influenta de succes si eficienta.
Ce este influencer marketing?
Influencer Marketing foloseste „influenceri” ca metoda de publicitate. Influencerii nu sunt doar cei care au construit un public implicat, ci si care au puterea de a influenta perceptia celorlalti. Un influencer are capacitatea de a transmite un mesaj unui numar mare de oameni care ii respecta si le respecta opiniile.
De ce este eficient?
Companiile regandesc tacticile traditionale de marketing si adauga marketingul de influenta in mixul lor. O campanie de marketing cu influenta bine gandita poate parea autentica, directionata si poate fi cu adevarat eficienta.
Este obisnuit ca influencerii sa partajeze fragmente din viata lor online prin postari si povesti pe Instagram, asa ca atunci cand produsele sunt vazute sau sunt folosite in mod regulat, acestea devin parte din stilul lor de viata ca sustinere a marcii sau reclama. Adeptii pot vedea cu usurinta un influencer ca o sursa de incredere si pot interactiona cu continutul postat.
Influentatorul isi poate hrani comunitatea online, raspandind implicarea. Drept urmare, influentatorii au un nivel mai ridicat de incredere in randul publicului lor si sunt vazuti ca fiind mai influenti in comparatie cu metodele traditionale de marketing push , cum ar fi presa scrisa, panouri publicitare, reclame radio si televiziune. De fapt, exista acum o noua generatie de utilizatori ai retelelor sociale care consuma doar publicitate prin intermediul influentelor si platformelor de retele sociale. Aceasta conexiune intima creste nivelul de incredere in cazul in care influentatorul recomanda un produs prin postari sponsorizate, permitand in acelasi timp companiilor sa urmareasca mai bine eficacitatea eforturilor lor de marketing digital.
Cum sa derulezi o campanie de marketing cu influente pe Instagram
Daca va ganditi sa derulati o campanie de influenta, este important sa definiti mai intai obiectivele si publicul tinta pentru campanie, precum si sa stabiliti un buget . Un obiectiv de campanie poate fi orice, de la cresterea gradului de cunoastere a marcii, traficul catre un site web, vanzari, numarul dvs. de urmaritori si implicare.
Odata ce acestea sunt definite, este esential sa gasiti factori de influenta in retelele sociale care se aliniaza cu marca dvs. , care sunt potrivite si care platforme de retele sociale sunt cele mai potrivite pentru campanie. De exemplu, daca sunteti o companie nou-infiintata de suplimente de fitness care este noua pe piata si sunteti interesat sa derulati o campanie de influenta pe Instagram pentru a va promova produsul, este posibil sa aveti trei obiective principale:
1- Cresterea gradului de cunoastere a marcii
2- Cresterea audientei dvs. online
3- Generarea traficului catre site-ul dvs. online si generarea vanzarilor
Pentru inceput, alegerea influentelor din nisa ta este o modalitate de a extinde acoperirea catre publicul dorit. De exemplu, alegerea de a colabora cu un influencer de fitness pentru a-ti promova produsul ar putea fi mai eficienta decat parteneriatul cu un designer de interior.
In continuare, concursurile si cadourile sunt cai puternice pentru a obtine o mai mare expunere a marcii si pentru a stimula implicarea. Concursul creste nivelul de implicare, determinand publicul sa aprecieze, sa urmeze, sa comenteze si/sau sa distribuie postarea, ceea ce, in cele din urma, genereaza mai multa constientizare a marcii.
In cele din urma, pentru a ajuta la atragerea de trafic catre site-ul dvs., codurile de reducere personalizate si un anumit indemn (cum ar fi glisarea in sus pentru a face cumparaturi) pot fi distribuite de influentatorul Instagram pentru a ajuta la atragerea de trafic catre site-ul dvs.
Acest lucru nu numai ca creste numarul de vizitatori ai paginii dvs. web dintr-un public de nisa, dar puteti, de asemenea, sa urmariti eficacitatea campaniei dvs. vizualizand care influenta a generat o cantitate mai mare de trafic pe site. Daca derulezi o campanie pe Instagram, este, de asemenea, o idee buna sa pui niste dolari in publicitate in spatele postarilor influentelor sub forma de boosturi, astfel incat sa poti extinde acoperirea postarilor lor.
La sfarsitul campaniei, este important sa-ti revizuiesti obiectivele pentru a vedea daca le-ai atins si pentru a vedea ce a functionat bine si ce nu, astfel incat sa te poata ajuta cu campaniile viitoare. Puteti folosi un instrument de raportare a retelelor sociale pentru a urmari valorile Instagram si Google Analytics, pentru a analiza rezultatele si a actiona in consecinta.
Tipuri de influentatori
Companiile folosesc din ce in ce mai mult influente de pe retelele sociale de diferite dimensiuni pentru a-si promova produsul si este important sa recunoastem aceste diferite tipuri de influentatori.
Micro-influenceri (10.000-100.000 de urmaritori pe Instagram) sunt adesea vazuti ca o metoda ieftina sau chiar gratuita de expunere, care de cele mai multe ori vor distribui o postare pe pagina lor de Instagram in schimbul unui produs gratuit. Acesti influenti tind sa aiba un public mai autentic si mai autentic, cu o rata de implicare mai mare.
In comparatie, mega-influenceri (peste 100.000 de urmaritori) pot avea o acoperire si o audienta mai mare, dar odata cu aceasta, vine un pret mai mare si continutul lor poate sa nu aiba autenticitate sau sa aiba rate de implicare mai mici.
Un lucru de retinut este ca un numar mai mare de urmaritori nu duce intotdeauna la o acoperire mai mare.
Rata de implicare
Ratele de implicare sunt valori care urmaresc cat de activ este publicul dvs. cu continutul dvs. online.
Trebuie remarcat faptul ca implicarea variaza pe diferite platforme sociale – de exemplu, pe Instagram, rata de implicare include aprecieri si comentarii, in timp ce pe Facebook, include reactii, clicuri, comentarii si distribuiri.
Acestea fiind spuse, din aprilie 2019, Instagram a inceput sa ascunda aprecieri ca un efort de a face din platforma un mediu mai putin presurizat, de a acorda prioritate sanatatii mintale si de a incuraja un consum mai atent in aplicatie. Odata cu eliminarea aprecierilor, este mai dificil pentru marci sa identifice cat de autentic si de implicat este continutul influencerilor.
Pe langa solicitarea influentelor sa-si impartaseasca analizele de continut, alte valori folosite pentru a masura eficacitatea si implicarea profilului unui influencer sunt implicarea in poveste, cresterea publicului si valorile video.
Impactul campaniilor de marketing influencer Instagram
La Popcorn, am lucrat la campanii globale de marketing influencer din diverse industrii, cum ar fi moda, frumusete, tehnologie, ospitalitate si calatorii. Includerea influentelor in campaniile noastre a avut un impact pozitiv si a contribuit la succesul clientilor nostri pe mai multe conturi. Am descoperit ca lucrul cu micro-influencer (10.000-100.000 de urmaritori) in mod continuu a fost cel mai eficient atunci cand ne executam campaniile.
Dezvoltarea de relatii pe termen lung cu influentei creste nivelul de incredere si daruire si ofera brandului o asteptare de livrabile. Popcorn a dezvoltat o campanie de sarbatori pentru un comerciant national de ciocolata, inclusiv continut platit si neplatit (cadouri fara cerere), care nu numai ca a dus la un angajament ridicat (aproape a dublat volumul de implicare atunci cand se compara datele de la an la an), dar s-a mai mult decat dublat. veniturile online generate de social (cand se compara datele de la an la an). Rezultatele acestei campanii demonstreaza nu doar impactul pozitiv pe care brandul l-a primit pe social media, ci si cresterea semnificativa a vanzarilor.
Pe o nota personala, in calitate de influencer si blogger in moda si stil de viata din Vancouver, am lucrat la mai multe campanii pentru marci pentru a ajuta la cresterea gradului de constientizare pe diverse conturi. Participarea mea la campanii include postari promotionale, recenzii de produse, functii si preluari Instagram Story, concursuri, postari pe blog si continut video. In decembrie anul trecut, am colaborat cu un centru comercial pentru a ajuta la cresterea gradului de constientizare cu privire la o promotie speciala cu carduri cadou, oferind o reducere de 20% la cardurile cadou pentru a sarbatori sezonul sarbatorilor. Influentii care participa la aceasta campanie au fost invitati sa faca cumparaturi si sa impartaseasca codul de reducere personalizat cu publicul lor. Promotia a fost deschisa publicului timp de doua saptamani si a avut obiective de vanzare specifice din cardurile cadou. Datorita participarii influentelor,Aceasta campanie ilustreaza puterea si impactul marketingului de influenta.
Pentru a rezuma, marketingul de influenta este o metoda puternica si foarte eficienta de publicitate . Marketingul de influenta nu este nou, asa cum exista inca de la inceputul reclamei. Canalele vor veni si vor pleca, iar influencerii vor veni la fel. La Popcorn, descoperim ca implicarea personala si profesionala in spatiul influencerilor ajuta la formarea unor relatii de incredere cu colegii influenceri si ne ofera o intelegere mai puternica a celor mai bune practici atunci cand comunicam cu influenceri si atunci cand planificam si executam campanii de succes.
