Cartile electronice sunt o modalitate buna de a castiga bani in plus. Lucrul grozav este ca, in calitate de designer sau dezvoltator, veti avea, de asemenea, expertiza si cunostintele dvs. existente la care sa va uitati pentru a veni cu un subiect viabil pentru carti electronice, iar multe dintre abilitatile pe care le aveti deja vor face ca e- procesul de productie a cartilor mai usor. Totusi, trebuie sa stii (sau sa inveti) destul de multe despre marketingul online pentru a reusi.
In acest scurt ghid, voi schita o strategie fundamentala pentru scrierea si vanzarea unei carti electronice, defalcand-o in doar 6 pasi. Dar mai intai, pentru inspiratie, sa ne uitam la cateva exemple de designeri web si dezvoltatori web care au generat venituri din carti electronice.
Puteti genera venituri scriind carti electronice?
Poate stiti deja ca unii designeri web si dezvoltatori web castiga mii de dolari online cu cartile lor electronice. Exemple:
- Sacha Greif a castigat peste 15.000 USD cu cartea sa electronica „Step by Step UI Design”
- Jarrod Drysdale a castigat peste 38.000 USD cu cartea sa electronica „Bootstrapping Design”
- Nathan Barry a castigat peste 40.000 USD cu „Manualul de proiectare a aplicatiilor” si inca peste 40.000 USD cu cartea sa electronica „Designing Web Applications”
Urmatoarele sunt pasii mei pentru scrierea si vanzarea propriilor carti electronice.
Pasul 1: Alegeti o problema de rezolvat
I-am pus aceasta intrebare: „Care sunt cele mai importante lucruri de care ar trebui sa le cunoasca oamenii care doresc sa inceapa o afacere online?” Iata un sfat din acel interviu care m-a pus cu adevarat pe ganduri:
„Primul lucru de care ar trebui sa fii constient este urmatorul: nu crea o idee pe care vrei doar sa o creezi, creeaza o afacere care rezolva o problema unica cu care se confrunta oamenii in acest moment si sunt dispusi sa plateasca pentru a o rezolva. aceasta. Acesta este lucrul numarul unu de care ar trebui sa fii constient, pentru ca daca nu poti face asta, nu vei putea crea o afacere care merge bine.”
Multi oameni le lipseste acest lucru foarte important.
Pentru a face bani cu orice produs, trebuie sa gasiti si sa rezolvati o problema reala. Nu este vorba despre ceea ce crezi ca ar fi grozav, ci despre ceea ce potentialii tai clienti de fapt au nevoie si pentru care sunt dispusi sa plateasca.
Pasul 2: Validati ideea cartii electronice
Chiar daca ati gasit o problema buna de rezolvat, un subiect de carte electronica pentru care credeti ca vor plati oamenii pentru a rezolva o lipsa de cunostinte pe care o au, s-ar putea sa ajungeti totusi pe calea gresita, deoarece nu este usor sa preziceti ce oameni nevoie de fapt . Nu vrei sa-ti petreci timpul si resursele valoroase construind ceva ce nimeni nu-si doreste. Producerea unei carti electronice poate dura saptamani sau luni, asa ca este important ca efortul sa produca un rezultat bun pentru dvs.
De aceea ar trebui sa validati ideea cartii electronice inainte de a incepe sa lucrati serios in ea.
Cum sa validati rapid si accesibil o idee de carte electronica
Cea mai usoara modalitate de a vedea daca cineva este cu adevarat interesat de ideea dvs. de carte electronica este sa faceti acest lucru:
- Creati o pagina de destinatie care sa descrie potentiala dvs. carte electronica.
- Aveti un formular de inscriere prin e-mail pentru persoanele care sunt interesate de cartea electronica si doresc sa stie cand apare. Puteti utiliza un serviciu de marketing prin e-mail pentru aceasta, despre care voi discuta la sfarsitul acestui ghid.
- Aduceti trafic catre acea pagina de destinatie cat mai bine puteti, prin intermediul retelelor sociale, prin postarea invitatilor pe site-uri web populare din nisa dvs., prin e-mailuri prietenilor, cerand liderilor din industrie sa va distribuie pagina de destinatie pe conturile lor de retele sociale si asa mai departe.
- Evaluati rezultatele.
Este important sa intelegeti ca nu va puteti astepta sa vindeti o multime de copii ale cartii dvs. electronice daca nici macar nu puteti determina oamenii sa se aboneze la o lista de e-mail gratuita. Cu toate acestea, daca reusiti sa obtineti 100-200 de abonati , acesta este un indiciu solid ca exista cel putin un anumit interes pentru ideea dvs. de carte electronica si ca ar putea fi bine sa mergeti mai departe cu ea.
Pasul 3: Creati o lista de e-mail cat mai curand posibil
Multi oameni fac greseala de a incerca sa vanda ceva potentialilor lor clienti imediat. Nathan Barry explica foarte bine aceasta greseala:
Imaginati-va ca ne intalnim pentru prima data pe strada. Dupa o introducere rapida, intreb: „Lucrezi intamplator cu software?” „Da, sunt dezvoltator.” raspunzi tu.
„Perfect! Tocmai am scris o carte despre proiectarea unor aplicatii web mai bune. Ai vrea sa-l cumperi?” Cate exemplare crezi ca as putea vinde astfel?
Chiar atunci probabil ca te gandesti ca tocmai ne-am intalnit cu 30 de secunde mai devreme si nu ai niciun motiv sa ai incredere in mine. Ce indicii aveti ca stiu ceva despre proiectarea software-ului? Este probabil un moment bun pentru a spune ceva fara angajare, cum ar fi „Voi verifica” si pentru a gasi o cale de iesire din conversatie.
Acest scenariu pare complet ridicol atunci cand este descris ca o intalnire in persoana, dar de fapt se intampla tot timpul online.
Oamenii tind sa cumpere lucruri de la persoane fizice si companii in care au incredere. Nu este posibil sa convingi pe cineva sa aiba incredere in tine bombardandu-i cu nenumarate argumente de vanzare.
Oamenii au incredere in aceia dintre noi care ne dovedim adaugand valoare pe o perioada lunga de timp. Numai cand ai castigat aceasta incredere te poti astepta sa vinzi ceva. Marketingul prin e-mail este o modalitate excelenta de a construi increderea in timp.
Oferiti oamenilor ceva valoros ca stimulent de inscriere pentru lista dvs. de e-mail (carte electronica gratuita, resurse de design, videoclipuri, cursuri etc.) Apoi, le trimiteti un e-mail util (fara argumente de vanzare!) la fiecare cateva zile, facand asigurati-va ca fiecare mesaj adauga macar un pic de valoare abonatilor dvs. Iti faci oferta doar dupa ce ai oferit abonatilor o multime de materiale valoroase gratuite. Vesti bune: puteti automatiza intregul proces.
Trebuie doar sa creati continut si sa configurati o secventa de raspuns automat o singura data. Apoi, va puteti concentra pe atragerea de trafic catre pagina dvs. de destinatie si pe a obtine mai multi abonati, iar secventa dvs. de raspuns automat se va ocupa de intreaga parte de pre-vanzare.
Pasul 4: Pregateste-te pentru sarcina de a scrie o carte electronica
Scrierea unei carti electronice poate parea o sarcina descurajanta, mai ales daca esti un designer web sau un dezvoltator web si nu un scriitor. Totusi, este foarte realizabil, presupunand ca abordati acest proces in mod corect. Ce vreau sa spun prin „calea corecta”?
Iata cateva lucruri pe care scriitorii profesionisti le fac atunci cand abordeaza proiecte mari.
Faceti o schita
Scrierea fara un plan poate functiona uneori pentru scriitorii de fictiune, dar daca scrieti carti non-fictiune, trebuie sa va planificati din timp. In caz contrar, scrisul tau va fi incoerent si greu de urmarit.
Scrie mai intai, editeaza mai tarziu
Scrierea si editarea in acelasi timp este o reteta pentru blocarea scriitorului. Mai intai trebuie sa scrieti si sa editati mai tarziu, altfel veti pierde ore si ore uitandu-va la un document Word gol.
Aveti o cota zilnica pentru cuvinte
Nu poti sta in preajma asteptand inspiratie daca vrei sa iti faci vreo scriere. Stabiliti o cota zilnica de, sa spunem, 1.000 de cuvinte si continuati sa apasati, indiferent de ce, pana cand aveti cartea electronica. A scrie este mult mai putin despre nevoia de inspiratie sau motivatie si mult mai mult despre consistenta decat cred oamenii.
Nu va faceti griji prea mult pentru abilitatile dvs. de scris. Retineti ca scrieti o carte pentru web designeri si dezvoltatori web, care au cumparat-o pentru a invata anumite lucruri si nu le-ar putea interesa mai putin stilul dvs. de scriere, atata timp cat invata orice este de care au nevoie pentru a invata intr-un mod rapid si rapid. maniera eficienta.
Pasul 5: Lansati-va cartea electronica
Majoritatea listelor de e-mail convertesc undeva in intervalul 1%-10%. De obicei folosesc 5% ca estimare atunci cand incerc sa ghicesc veniturile potentiale pentru produsele de informare. Aceasta inseamna ca 50 din 1.000 de abonati de e-mail iti vor cumpara cartea electronica in 24 de ore de la lansare.
De asemenea, majoritatea oamenilor fac cea mai mare forta de bani in primele 24 de ore din timpul lansarii si apoi vanzarile scad dramatic – acest model devine clar cand aruncati o privire la lansarile de carti electronice ale lui Sacha, Nathan si Jarrod. De aceea, va sugerez sa asteptati pana cand aveti cel putin 1.000 de abonati daca doriti sa aveti o lansare profitabila. Iata cateva sfaturi pentru lansarea ta.
Pastreaza-ti abonatii de e-mail la curent
Ofera abonatilor tai actualizari de e-mail cu privire la lansarea viitoare. De exemplu, puteti mentiona intr-un e-mail ca va fi luna viitoare, apoi, odata ce stiti o anumita data, mentionati data exacta, apoi cu cateva zile inainte de aceasta, spuneti-le ca mai sunt doar cateva zile pana la ziua cea mare. , etc.
Construiti ceva Buzz
Ofera-le abonatilor tai o scurta prezentare in viitoarea carte electronica pentru a le starni apetitul (de exemplu, trimite-le o versiune de previzualizare sau un capitol gratuit).
Ofera o reducere speciala
Oferiti abonatilor o reducere de tip „early bird” pentru ziua/saptamana lansarii (de exemplu, spuneti-le ca pretul dvs. de lansare va fi cu 25% din pretul normal).
Faceti cea mai mare parte a muncii inainte de data lansarii
Nu va recomand sa va depuneti eforturile in incercarea de a crea un zgomot mare in ziua lansarii, pentru ca este prea tarziu si veti fi extrem de ocupat in acea zi cu multe alte lucruri. Vrei sa-ti construiesti propriul public care este dornic sa-ti cumpere cartea electronica, aducand trafic catre pagina ta de destinatie, transformand acel trafic in abonati de e-mail si punand acesti abonati prin secventa ta de raspuns automat. Asta va va permite sa aveti o lansare de succes odata ce va veni ziua cea mare.
Trebuie sa faceti cea mai mare parte a muncii inainte de lansare – nu in timpul sau dupa aceasta, altfel produsul dvs. este foarte probabil sa cada.
Pasul 6: Aveti o lansare Evergreen
Ce faceti odata ce ati avut lansarea de succes si doriti sa continuati sa faceti vanzari? Cel mai bun mod de a face acest lucru este printr-o lansare vesnic verde. O lansare vesnic verde inseamna ca va configurati secventa de raspuns automat pentru e-mail intr-un mod in care fiecare abonat trece prin aceeasi secventa de e-mailuri care escaladeaza de la mesaje care adauga valoare, la e-mailuri care mentioneaza cartea dvs. electronica, la un argument de vanzare, la o urmarire. pana la un argument de vanzare.
Acest lucru va permite sa automatizati atat piesele de pre-vanzare, cat si cele de vanzare. Concentrarea dvs. ar trebui sa ramana aproape aceeasi ca inainte de lansare:
- Aduceti trafic catre pagina dvs. de destinatie (actualizati pagina deoarece nu mai este o carte electronica viitoare)
- Transformati acest trafic in abonati de e-mail (acum puteti oferi un capitol gratuit de carte electronica ca stimulent de inscriere)
- Puneti acesti abonati prin secventa dvs. de raspuns automat pentru e-mail
Frumusetea acestei strategii este ca cele mai grele parti ale procesului (pre-vanzare si vanzare) sunt automatizate, iar munca ta este facuta odata ce o persoana s-a abonat la lista ta de e-mail. Va puteti relaxa si urmariti cum vin vanzarile.
Instrumente de care aveti nevoie
Pentru a implementa strategiile pe care le-am discutat mai sus, acestea sunt lucrurile de care ai nevoie, la minimum.
Software de marketing prin e-mail
Veti avea nevoie de o modalitate fiabila de a gestiona marketingul prin e-mail, cum ar fi Aweber, Mailchimp, Constant Contact etc. Exista o multime de optiuni, asa ca acordati timp suficient pentru a cerceta si a decide cu ce serviciu de marketing prin e-mail veti ajunge in cele din urma.
Platforma de distributie a cartilor electronice
Veti avea nevoie de o modalitate fiabila de a gestiona platile si descarcarile de carti electronice. Exista destul de multe optiuni pentru asta, cele mai notabile fiind Gumroad si E-junkie (preferinta mea personala este Gumroad).
Plati online
Cel mai probabil, veti avea nevoie de un cont PayPal pentru a obtine bani de la gateway-ul dvs. de plata/distributie de carti electronice. Pentru a vedea alte optiuni de preluare a platilor online, cititi asta: 10 sisteme excelente de plata online.
Alte lucruri de stiut
Este mult mai mult in ceea ce priveste scrierea si vanzarea de carti electronice, si am oferit doar o prezentare generala a procesului de scriere si vanzare, astfel incat sa puteti obtine o previzualizare a lucrurilor care urmeaza, in cazul in care alegeti sa scrieti si sa vindeti propria carte electronica. . Exista o multime de continut pe care il puteti gasi online despre acest subiect. Va trebui sa faceti un pic de cercetare suplimentara cu privire la anumite parti ale procesului de productie a cartilor electronice.
Cu toate acestea, speram ca acest scurt ghid va poate ajuta pe drumul dvs. Iata cateva subiecte pe care ar putea dori sa le aruncati o privire mai atenta.
Copywriting
Copierea este ceea ce face sau distruge o pagina de destinatie, o secventa de raspuns automat pentru e-mail sau un argument de vanzare. Fa-ti timp pentru a invata cel putin elementele fundamentale. Blogul Copyblogger este un loc bun pentru a incepe.
Secvente cu raspuns automat
Aceasta este uneori numita si „serie de raspunsuri automate”. Configurarea unei secvente de raspuns automat care functioneaza bine nu este atat de usoara pe cat ar putea suna. Poate doriti sa va inregistrati la cat mai multe buletine informative in nise diferite, pentru a vedea ce tehnici folosesc oamenii pentru a vinde prin e-mail.
Acest lucru va va oferi o multime de idei pentru propria dvs. secventa de raspuns automat.
Marketing online
Iti va fi greu sa vinzi produse online daca nu ai habar despre marketingul online, de aceea va sugerez sa analizati acest subiect. Exista o multime de continut pe Web despre acest subiect. De exemplu, consultati propriul meu site FounderTips — un site pe care designerii web si dezvoltatorii web pot merge pentru a invata cum sa castigi bani online.
Exista si carti despre marketing online.
Incheierea
Va intereseaza sa scrieti si sa vindeti carti electronice? Incearca! Cartile electronice sunt o modalitate excelenta de a intra in antreprenoriatul online.
De ce? Cel mai rau scenariu: ti-ai pierdut timpul creand un produs pe care nimeni nu si-l doreste. Totusi, ati invatat o multime de lectii valoroase de afaceri.
Cel mai bun scenariu: ati vandut multe copii ale cartii dvs. electronice si ati castigat multi bani. De asemenea, ati invatat o multime de lectii valoroase de afaceri. Oricum timpul va trece.
De ce sa nu-l folosesti bine?